著名地产人 李战洪(李战洪博客,李战洪新闻,李战洪说吧)

重庆世远房地产经纪有限公司副总 林茂

我们对这个市场有信心

　　主持人：今天我们请到了几位地产操盘手，其中两位还是首先刮起“龙卷风”所在企业的营销负责人，因此首先请你们谈谈你们大手笔推广的原因和目的。

　　梁岚：我们这样做主要是想激活市场，以强势说话的方式，放大市场信心。当然我们不是英雄主义，我们这样做不是为做广告而做广告，而是基于对重庆市场今年的认识：今年重庆市场会比去年还要好。

　　通过调查，我们注意到，仅渝中区今明两年就有800万-1000万平方米的刚性需求，而今年南岸等区的拆迁力度加大，加之区县活跃的购买力，这些都让我们充满了期待。谁在大好行情来临前准备得越充分，谁就能笑到最后。

　　龙湖地产营销负责人：我们的初衷并不是“救市”，而是想让龙湖今年的五大项目集中亮相，让关注龙湖的购房者有更多的选择。因此，作为“最早发出声音的开发商”，这是在年前就定下的策略。而近期我们各个售房部旺盛的人气更坚定了我们的推广信心。江与城周末两天的到访量达到300组，弹子石的郦江项目到访量也达到200组。

　　通过这次集体亮相，效果很明显，增强了龙湖的品牌影响力。当然，连投形式对重庆地产营销模式能产生多大的影响，要市场检验。

　　李战洪：今年重庆将是更不平凡的一年。我认为“两会”后很多政策明朗，在重庆春交会期间和下半年，重庆楼市肯定会迎来一波行情，而且这波行情会比去年更“疯狂”。

巨人充当了楼市“爆破手”

　　主持人：我想各位已经关注到了这几天重庆几家开发企业推广上的大手笔，不过广告只是营销的一个先行者，是个表象，其背后却隐藏着许多值得探讨的问题。请各位就“广告龙卷风”谈谈你们的看法。

　　徐刚：我认为，这是个好事情，说明这些大企业有强烈责任感——主动去打破楼市观望的僵局，这是对市场有信心的表现。事实上重庆市场的刚性需求是存在的，这几家企业充当了“爆破手”。

　　当然这些大企业面临压力，面对机遇和挑战，谁都想铆足劲先出牌，来个先发制人。

　　而反过来说，这些企业之所以不约而同地选择报纸作为他们发布信息的载体，也说明了报纸仍然是发布广告信息最有效、最具穿透力的的一种媒介形式，是企业的首选。

　　李战洪：他们这次行动，显示出了地产大腕们嗅觉的灵敏：在CPI上涨的压力下，房产作为固定资产的保值、增值和安全性也愈来愈明显，谁的动作快，谁就蠃得市场先机。

　　林茂：这几家大企业的动作说明在市场竞争到白热化阶段，更是强者恒强，优胜劣汰。土地储备的雄厚、资金链的牢固为强者夯实了基础。正如万科用降低利润来扩大他的市场份额一样，一个强者面对市场的瞬息变化，其招式也就更从容，营销模式也更创新。

地产营销没有定式

　　主持人：据我们了解，今年3-4月份重庆主城将有40-50个新盘推向市场，机遇和挑战都摆在了面前，那么开发商在营销形式上如何创新？

　　徐刚：今年开发商应做好几件事：一是做好推广，这方面龙湖就是个榜样。在房子好卖时广告推广不仅不减量，还加量，因为他们明白这是为自己品牌加分的最好时机。二是做好定价策略，把价格定在什么水平线上需要有敏锐的眼光和心胸。同时，房企也要关注目前市场推广上出现的“异动”状况，特别是接下来一些大企业还有一些什么推广上的大动作，都非常值得关注和研究。

　　林茂：这次富力、龙湖以及奥园康城之所以不约而同地选择了高密度的广告发布形式，也说明了一个现象：营销推广，好东西就应该坚持，经常变的那些花拳绣腿并不一定是好的东西。

　　李战洪：以我这几年在北京和上海等地的经验，我认为重庆开发商应该联起手来，推动政府，先做好重庆城市这张大品牌的营销。当重庆这座城市愈来愈有吸引力时，投奔这里的人会更多，房子是不愁卖的。